五歲寶爸陳先生是個(gè)愛讀書的人，他喜歡帶著孩子一起閱讀繪本，之前都是從網(wǎng)上訂購(gòu)繪本在家讀，幾年積攢下來(lái)的繪本少說(shuō)也得有幾百本，花在孩子繪本上的錢也得有幾萬(wàn)元。不過(guò)，最近他發(fā)現(xiàn)家門口多了好幾家繪本館，“每年只需交納698元借閱費(fèi)，就能享受兒童教育專家為各個(gè)年齡階段的孩子特別搭配的營(yíng)養(yǎng)大餐!”“每天兩元錢，千本繪本任你看!”這讓陳先生心動(dòng)不已。

消費(fèi)體驗(yàn)

放下電子產(chǎn)品 培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣

王女士在西仲一路有一家50平方米的繪本館，面積不大但裝修得很精致，充滿了濃郁的書香氣。繪本館分為兩部分，一部分專供孩子們閱讀，另一部分做成了小課堂，平時(shí)會(huì)組織孩子們的一些手工學(xué)習(xí)活動(dòng)，也會(huì)有關(guān)于父母親子教育的專題討論會(huì)。這已經(jīng)是王女士開繪本館的第三年，說(shuō)起自己開繪本館的念頭，王女士直言是為了自家的孩子。

王女士有兩個(gè)孩子，大寶已經(jīng)上初中二年級(jí)，二寶今年四歲，“以前大寶剛出生的時(shí)候工作很忙，很少有時(shí)間陪孩子讀書，孩子上了小學(xué)以后，閱讀能力和寫作能力一直都不太好，后來(lái)跟老師聊天才覺察到閱讀的重要性，現(xiàn)在有了二寶，不想再錯(cuò)過(guò)對(duì)孩子的陪伴，所以我辭去了工作，利用自家的房子做了一家繪本館，這樣既能陪孩子，還能培養(yǎng)孩子從小喜歡閱讀和學(xué)習(xí)的習(xí)慣。”

記者在兒童公園附近的一家繪本館遇到帶孩子來(lái)看書的李女士，“現(xiàn)在的電子產(chǎn)品太方便了，甚至有很多孩子很小就開始玩手機(jī)、ipad，反而忽視了閱讀書本的重要性，繪本以圖畫為主，不光能從小培養(yǎng)孩子的色彩敏感度、無(wú)限想象力，也能讓孩子從小培養(yǎng)閱讀的良好習(xí)慣。”

商家體驗(yàn)

繪本借閱收益低 市場(chǎng)淘汰率高

家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的重視、繪本教育的流行也讓繪本館市場(chǎng)熱鬧起來(lái)，甚至在一個(gè)小區(qū)就會(huì)有三家繪本館，不過(guò)這種井噴式的發(fā)展背后繪本館的盈利情況讓不少經(jīng)營(yíng)者發(fā)愁。

繪本、房租、裝修、人工……開一家繪本館的成本不低，但從繪本借閱的收入情況來(lái)看，顯然入不敷出。“一天只需兩塊錢的會(huì)員費(fèi)， 再加上一二百元的押金，就可以在繪本館借閱。”這是王女士的繪本館的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，聽上去，似乎就是穩(wěn)賠不賺的買賣。王女士給記者算了算這筆賬，繪本館現(xiàn)在有70個(gè)常駐“小書童”，每個(gè)孩子每年700元左右的借閱費(fèi)加100元的押金，一共收入五萬(wàn)多，但王女士的繪本館裝修花了7萬(wàn)，自己房子不用額外繳納房租省下一筆，但購(gòu)買繪本的費(fèi)用每年也都要達(dá)到兩萬(wàn)元，“這還沒有算進(jìn)去我的人工費(fèi)用，繪本館的盈利空間實(shí)在是太小了。”

胡小姐的愛愛讀讀繪本館與王女士的私人繪本館不同，她屬于加盟式，“總部會(huì)給我們搭配繪本，不同年齡、學(xué)習(xí)階段的孩子要看的書都是不一樣的，我們一年的會(huì)費(fèi)是698元，我們以書包為單位，一年一共有48個(gè)書包，每個(gè)書包有三本書。”不過(guò)說(shuō)到經(jīng)營(yíng)狀況，胡小姐嘆了一口氣，“其實(shí)這家繪本館是我去年從別人那里承接過(guò)來(lái)的，前面的館長(zhǎng)也是因?yàn)槭找鎲?wèn)題退出了繪本館市場(chǎng)。我現(xiàn)在把繪本館的開銷降到最低，房租每年兩萬(wàn)，繪本可以從總部七折選購(gòu)，而且我們現(xiàn)在拓展到130多個(gè)會(huì)員。”即使這樣，胡小姐也表示自己的繪本館只能勉強(qiáng)維持在不虧損這個(gè)水平。

胡小姐告訴記者，也正是因?yàn)槔L本館的經(jīng)營(yíng)模式尚未明確，現(xiàn)在的繪本館市場(chǎng)淘汰率非常高，“干不長(zhǎng)時(shí)間就關(guān)門，讓很多交了一年借閱費(fèi)的家長(zhǎng)‘閃著了’，尤其是有些退費(fèi)問(wèn)題處理不好，很容易對(duì)整個(gè)繪本館行業(yè)造成沉重打擊。”

業(yè)態(tài)出路

繪本館經(jīng)營(yíng) 關(guān)鍵在于多樣性

繪本館這本生意經(jīng)到底應(yīng)該怎么念?從事繪本館連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的王先生告訴記者，繪本館經(jīng)營(yíng)光有閱讀熱情顯然是不夠的，除了繪本借閱，也要走多種經(jīng)營(yíng)之路，“繪本閱讀聚攏起一批愛學(xué)習(xí)、愛閱讀的家長(zhǎng)和孩子，這些都是各種親子活動(dòng)的潛在消費(fèi)者。”

王先生表示，當(dāng)前的繪本閱讀只是繪本館的一項(xiàng)半公益業(yè)務(wù)，真正要盈利，還要開發(fā)各種相關(guān)課程。胡女士的繪本館就定期開設(shè)媽媽課堂，教媽媽一些親子溝通的技巧和方法;有專門設(shè)計(jì)的親子手工課，同時(shí)還會(huì)組織各種短期戶外體驗(yàn)活動(dòng)，這些作為另付費(fèi)項(xiàng)目，也獲得了不少家長(zhǎng)和孩子的歡迎。

家庭教育指導(dǎo)師高衛(wèi)星認(rèn)為，繪本館的存在給孩子的閱讀提供了一個(gè)良好的環(huán)境，“他對(duì)父母也有要求，尤其是低幼齡的孩子必須有家長(zhǎng)陪同，一來(lái)對(duì)家長(zhǎng)、孩子都是一種閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)，二來(lái)也增加了親子之間的陪伴與互動(dòng)。此外，有專門的教育專家為孩子的‘小書包’進(jìn)行設(shè)計(jì)，這就避免了只是根據(jù)孩子的個(gè)人喜好來(lái)讀書的問(wèn)題，能更全面地學(xué)習(xí)知識(shí)，就像有了營(yíng)養(yǎng)師為你搭配餐食，盡量避免讓孩子有偏食的問(wèn)題。”

但高衛(wèi)星也強(qiáng)調(diào)，繪本館的生存關(guān)鍵在于服務(wù)，“繪本館不應(yīng)該只是作為一種盈利組織，它更多的屬于一種課外教育場(chǎng)所，因此對(duì)繪本館工作人員的要求也應(yīng)當(dāng)有所提高，每一家繪本館應(yīng)該有專門的閱讀指導(dǎo)，指導(dǎo)家長(zhǎng)怎么帶孩子一起讀繪本，這種指導(dǎo)包括語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、肢體語(yǔ)言等各個(gè)方面，讓家長(zhǎng)按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)陪伴閱讀和學(xué)習(xí)。”(記者 任曉萌)