現(xiàn)如今，越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)元素滲透到大學(xué)校園。面對(duì)校園市場(chǎng)，學(xué)生無(wú)疑是最好的推銷人員。許多企業(yè)深諳此道，利用在校生資源推銷產(chǎn)品并且收獲頗豐。在校生兼職做校園代理，一方面賺取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和零花錢，另一方面也能獲得實(shí)習(xí)證明甚至免試進(jìn)入企業(yè)的難得機(jī)會(huì)。校園代理的出現(xiàn)看似雙贏，但在實(shí)踐中一些大學(xué)生受到企業(yè)欺騙，還有一些學(xué)生過(guò)早背上沉重的業(yè)績(jī)壓力，校方也抱怨校園代理擾亂了學(xué)校正常的教學(xué)秩序。那么，在校生究竟該不該做校園代理?如何才能讓校園代理這一新生事物更加規(guī)范地發(fā)展呢?

失敗經(jīng)歷

為湊業(yè)績(jī)心力交瘁

小谷是北京某高校財(cái)經(jīng)新聞專業(yè)的大四學(xué)生，大學(xué)期間有著豐富的兼職經(jīng)歷。其中一段便是大二上學(xué)期擔(dān)任大學(xué)生分期購(gòu)物平臺(tái)愛學(xué)貸的校園經(jīng)理，為期三個(gè)月。

擔(dān)任校園經(jīng)理期間，小谷的主要工作是定期接收公司寄來(lái)的傳單包裹，在校園里發(fā)傳單、貼海報(bào)、做微信推廣等。工作內(nèi)容看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻并不容易。“學(xué)校對(duì)掃樓發(fā)傳單管得很嚴(yán)，每次去都有做壞事的感覺(jué)。”

小谷并不是一個(gè)人為愛學(xué)貸做推銷，她“手下”還有幾名在校生校園代理，公司管這最下面一層的校園代理叫做“愛創(chuàng)人”。據(jù)小谷介紹，愛學(xué)貸校園營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)中，校園經(jīng)理上有負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)和管理各大高校業(yè)務(wù)的區(qū)域經(jīng)理，下有定期“掃樓”發(fā)傳單的愛創(chuàng)人。掃樓發(fā)傳單每周一次，小谷會(huì)在當(dāng)天掃樓工作結(jié)束后支付給愛創(chuàng)人20元的報(bào)酬。如果愛創(chuàng)人成功找到有意愿購(gòu)買商品的同學(xué)，簽單后即可計(jì)入愛創(chuàng)人的業(yè)績(jī)，公司給予愛創(chuàng)人單筆金額的0.8%作為提成。

小谷作為組織者，薪酬收入高于愛創(chuàng)人。她的收入包括每月1200元的底薪，手下愛創(chuàng)人簽單業(yè)績(jī)總額0.3%的提成，還有進(jìn)入校園經(jīng)理業(yè)績(jī)排名前幾位的獎(jiǎng)金。相應(yīng)地，小谷也有兩萬(wàn)元的月均業(yè)績(jī)要求。“其實(shí)就是賣出四臺(tái)iPhone。”小谷在職期間正是iPhone6和iPhone 6 plus剛上市的時(shí)候，同學(xué)們的購(gòu)買意愿較為強(qiáng)烈，手機(jī)單價(jià)較高促使他們選擇分期付款的方式來(lái)購(gòu)買，手機(jī)銷售額就占了小谷團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)的絕大部分。“相機(jī)也有人詢問(wèn)過(guò)，只是并沒(méi)有人真正購(gòu)買。”

即使有市場(chǎng)需求，小谷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)也不盡如人意。“我們學(xué)校的同學(xué)并不那么傾向于采用分期付款的方式來(lái)買手機(jī)，也許是不喜歡欠債的感覺(jué)，畢竟每月都要想著還款，總是一種心理負(fù)擔(dān)。還有的同學(xué)只是不喜歡被人安利。”由于業(yè)績(jī)要求太高，小谷不得不自己假扮消費(fèi)者來(lái)“湊業(yè)績(jī)”。“我時(shí)常會(huì)在愛學(xué)貸上給自己買點(diǎn)兒衣服和用品，但畢竟種類有限，買的東西也不是多喜歡，但可以計(jì)入我的業(yè)績(jī)。”她介紹，愛學(xué)貸上自營(yíng)的物品種類相對(duì)較少，該平臺(tái)吸引顧客主要靠一種新穎的賒銷模式——消費(fèi)者將在別處看中的商品鏈接復(fù)制到愛學(xué)貸上去，變成“愛學(xué)貸幫你買，你還錢給愛學(xué)貸”。即便如此，在該平臺(tái)上購(gòu)買產(chǎn)品的同學(xué)也不太多。原以為底薪只是起步，提成才是大頭，一開始還干勁十足的小谷慢慢發(fā)現(xiàn)拉業(yè)績(jī)的困難所在。

更讓她沮喪的是，學(xué)校對(duì)海報(bào)和傳單管理甚嚴(yán)。有一次她和幾名“愛創(chuàng)人”發(fā)傳單時(shí)被保安發(fā)現(xiàn)，被帶到保衛(wèi)處進(jìn)行批評(píng)教育。保安警告他們，要是下次情節(jié)嚴(yán)重，還會(huì)給予他們處分。在業(yè)績(jī)壓力和學(xué)校反對(duì)的雙重困難面前，小谷心力交瘁，最終選擇了離職。

成功案例

學(xué)以致用 提前鎖定心儀行業(yè)

同樣是為校園消費(fèi)金融產(chǎn)品做代理，也同樣是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，北師大心理系研三學(xué)生小劉卻從校園代理工作中獲得許多收獲。

今年年初，小劉在學(xué)校就業(yè)與創(chuàng)業(yè)中心的組織下到京東集團(tuán)總部進(jìn)行參觀。活動(dòng)中，他得知京東正在招募校園白條產(chǎn)品的校園代理，便報(bào)名成為其中一員。校園白條是京東金融推出的一款專門針對(duì)學(xué)生群體的信用支付產(chǎn)品，凡是擁有校園白條的學(xué)生，可在京東使用分期付款購(gòu)物，信用額度最高可達(dá)8000元。與小谷發(fā)傳單的方式不同，小劉主要通過(guò)校園論壇BBS、各班級(jí)微信群和QQ群發(fā)布校園白條產(chǎn)品的打折促銷和滿減等優(yōu)惠信息。“公司給的原始信息太多，我要經(jīng)過(guò)加工后再推送，盡量不引起同學(xué)們的反感。”

即將畢業(yè)的小劉希望加入金融行業(yè)，但他很清楚，憑借自己的學(xué)歷背景很難被傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)錄取。他希望以他的心理學(xué)特長(zhǎng)，成為一名互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，所以他在做校園白條的代理期間注重學(xué)以致用，積累了不少推銷經(jīng)驗(yàn)。

“我們做任何事情都會(huì)基于自己的背景，不了解的話很難做出判斷。所以我在做推銷時(shí)比較有耐心，如果有同學(xué)對(duì)我發(fā)的信息感興趣，我會(huì)先問(wèn)他最近想不想換電腦或手機(jī)，再問(wèn)他愿不愿意使用分期免息的產(chǎn)品緩解經(jīng)濟(jì)上的壓力，逐步引導(dǎo)，再跟他說(shuō)是京東的3C產(chǎn)品，最后再說(shuō)校園白條。”在理論知識(shí)的武裝下，小劉說(shuō)起推銷心得來(lái)頭頭是道。

“雖然我們學(xué)過(guò)營(yíng)銷心理學(xué)，但實(shí)踐起來(lái)還是很不一樣。我以前沒(méi)想到送些小禮物對(duì)促銷有那么大幫助，結(jié)果實(shí)踐證明禮物雖小，效果卻很強(qiáng)大。”小劉介紹，一次一個(gè)女生要買iphone6S，急著找他開白條。他把她的信息輸入系統(tǒng)后，系統(tǒng)只給這個(gè)女生批了5500元的額度，不夠買一臺(tái)6S。這個(gè)女生非常不高興，不住地抱怨。小劉安撫了半天，效果不明顯，最后他拿出作為促銷禮品的新款面膜送給該女生，女孩立刻轉(zhuǎn)怒為喜，高高興興地走了。“禮品也要因人而異。要是男生來(lái)，禮品多是籃球足球或者游戲產(chǎn)品，送女生就是面膜、花卉之類的。”

小劉介紹，他做校園代理沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力。“學(xué)校加學(xué)院每月給我1000多元生活補(bǔ)貼，兼職主要為增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，不為賺錢。”小劉坦言，校園推廣工作確實(shí)很辛苦，但半年做下來(lái)，京東給他開了實(shí)習(xí)鑒定，有這份實(shí)習(xí)證明和實(shí)習(xí)經(jīng)歷，在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)求職會(huì)增加一些砝碼。

專家點(diǎn)評(píng)

校園兼職重在積累經(jīng)驗(yàn)

記者了解到，積極發(fā)展校園代理的企業(yè)大多來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、電商、考研培訓(xùn)、留學(xué)中介、駕校以及化妝品經(jīng)銷等行業(yè)。這些公司的業(yè)務(wù)與學(xué)生關(guān)系密切，卻難以直接進(jìn)入校園開展業(yè)務(wù)。

談到大學(xué)生校園代理產(chǎn)生的原因，新精英資深職業(yè)規(guī)劃專家李春雨分析主要有兩點(diǎn)：一是如今大學(xué)生消費(fèi)能力上升。無(wú)論是家里給的錢、學(xué)校發(fā)放的補(bǔ)助還是校外兼職賺來(lái)的錢，90后、00后學(xué)生們手中的錢都比十年前的學(xué)生多了不少，因此消費(fèi)欲望也水漲船高。二是熟人經(jīng)濟(jì)變成消費(fèi)市場(chǎng)主流，由身邊的同齡人宣傳產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生一種口碑效應(yīng)，大學(xué)生更容易接受。與此同時(shí)，大學(xué)生們?cè)谛@代理處購(gòu)買產(chǎn)品不僅價(jià)格便宜，而且送貨上門的服務(wù)省去學(xué)生外出購(gòu)買時(shí)的交通成本，因此校園代理在校園中有一定認(rèn)可度。

校園代理的出現(xiàn)，意味著大學(xué)生兼職模式已經(jīng)從“走出去”變?yōu)?ldquo;請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體現(xiàn)。那么大學(xué)生選擇校園代理的兼職工作時(shí)應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)呢?李春雨表示，無(wú)論哪種校園兼職，大學(xué)生都要明白，接受這份工作是為了做嘗試，而不是做長(zhǎng)工。“大學(xué)生要發(fā)揮自己的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，不要為了賺錢而淪為純粹的體力勞動(dòng)者。大學(xué)生缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，選擇實(shí)習(xí)或兼職的時(shí)候一定要注意分辨，尤其注意不要誤入傳銷陷阱，或者變成公司的便宜勞動(dòng)力。只要目標(biāo)明確，大學(xué)生兼職是應(yīng)該被鼓勵(lì)的。”(記者 張品秋 實(shí)習(xí)生 劉曄)