“我給他打九十分”

令宋衛(wèi)平始料未及的是，從融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)7月份正式進(jìn)駐綠城開始，各種短信紛至沓來。宋衛(wèi)平手里隨時(shí)攥著iPhone4s手機(jī)，每次熟悉的短信聲響起，他點(diǎn)開來一看，都要皺起眉頭。從業(yè)主，到合作方，再到供應(yīng)商、施工方乃至地方政府，很多人都在給宋衛(wèi)平發(fā)短信。他們向宋衛(wèi)平訴說的主題都是同一個(gè)——綠城已經(jīng)不是那個(gè)綠城了。

可想而知，對(duì)于這個(gè)曾經(jīng)綠城王國(guó)暴躁的獨(dú)裁者、視品牌為生命的宋衛(wèi)平來說，這會(huì)引起多大觸動(dòng)。他也承認(rèn)，離開綠城的100多天里，他從另一個(gè)視角看綠城的以前、現(xiàn)在和未來，有著非同一般的感受和煎熬。“如果要給孫宏斌努力程度打分，我給他打九十分，老孫很敬業(yè)，經(jīng)營(yíng)上絕對(duì)是最頂尖的人才，他做了很多靠譜的事情。但他開發(fā)房子和其他開發(fā)商理念一樣，而且跟股東、客戶關(guān)系、合作方以及地方政府的關(guān)系沒有處理得足夠好。”宋衛(wèi)平對(duì)記者稱。

“打了雞血一樣瘋狂賣房子”

盡管涉及融創(chuàng)與綠城的收購(gòu)并未真正完結(jié)，但前后近5個(gè)月的時(shí)間里，綠城中國(guó)這個(gè)中國(guó)豪宅開發(fā)商內(nèi)部卻已經(jīng)悄然發(fā)生了許多變化。

媒體報(bào)道稱，知情人士透露，融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)自從7月進(jìn)駐杭州后，給外界最大的感覺是在營(yíng)銷上的“賣力”和“靈活”。數(shù)據(jù)顯示，綠城今年上半

宋衛(wèi)平

年總共賣了305億港元。但融創(chuàng)接手以后的第三季度，實(shí)現(xiàn)銷售352億港元，回款235億港元。“老孫給這批人畫了一個(gè)大餅，讓他們到了綠城后像打了雞血一樣瘋狂賣房子。”一位接近融創(chuàng)管理層的人士這樣向記者說道。另外一位綠城銷售則透露，孫宏斌對(duì)于銷售過程把控嚴(yán)格至極，他會(huì)把每個(gè)月的銷售指標(biāo)分解成每周和每天，銷售完不成則走人，每個(gè)月完成后又會(huì)清零重新布置、分解——這種管理方式讓他獲得了巨大成功。

新的管理團(tuán)隊(duì)還就人事等運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了調(diào)整。孫宏斌接手后，出任綠城總經(jīng)理的田強(qiáng)在日前的一封內(nèi)部信中披露，新的管理團(tuán)隊(duì)到來后進(jìn)行了許多整改，對(duì)不合理的開發(fā)節(jié)奏和支付堅(jiān)決調(diào)整，對(duì)之前積累下來的對(duì)公司經(jīng)營(yíng)有重大影響和風(fēng)險(xiǎn)的涉及近30個(gè)項(xiàng)目的重難點(diǎn)問題進(jìn)行突擊解決。

總體而言，融創(chuàng)試圖通過“降庫(kù)存、輕資產(chǎn)”的運(yùn)作，使得綠城旗下積壓的資產(chǎn)盡量流動(dòng)起來，以加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。但或許正是這樣的運(yùn)營(yíng)觸動(dòng)了極為看重產(chǎn)品品質(zhì)的宋衛(wèi)平的底線。接近宋衛(wèi)平的知情人士稱，降低綠城的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是他無法接受的現(xiàn)實(shí)。

供應(yīng)商集體“倒戈”

不僅是老業(yè)主在游街，從擁抱融創(chuàng)的那一刻起，綠城的各個(gè)合作方便陷入了一場(chǎng)劇烈的排異反應(yīng)。

為了盡快出清高庫(kù)存，孫氏綠城考核體系頗為急功近利。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)于推盤后的唯一指標(biāo)是賣出盡可能多的房子，于是他們向一切可能性發(fā)展，這包括拼命逼迫建筑商和供應(yīng)商買房來?yè)Q取結(jié)算，這是短期內(nèi)完成任務(wù)的不二法門，也是其他開發(fā)商慣用的做法——但在宋衛(wèi)平時(shí)代的綠城很少這樣做。

此后各種訴苦短信向宋衛(wèi)平襲來。孫宏斌入主后，他帶來的融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)把所有精力都放在賣房子挽救綠城上，大部分工程都欠著款，或只能以抵綠城房子的形式結(jié)賬。一位供應(yīng)商對(duì)記者稱，當(dāng)時(shí)他找綠城要錢，對(duì)方稱“這些合同是宋衛(wèi)平時(shí)候簽的，你去找宋衛(wèi)平要吧”。甚至有傳言一位供應(yīng)商拿著合同去找孫宏斌時(shí)(孫此前向宋衛(wèi)平承諾會(huì)把這筆錢結(jié)清)，孫宏斌把協(xié)議揉成一團(tuán)，扔到供應(yīng)商的臉上。

沖突在9月1日學(xué)生開學(xué)那天爆發(fā)了。民工的孩子們上學(xué)都要錢，沒錢的農(nóng)民工開始造反，他們開始圍堵項(xiàng)目。這令宋衛(wèi)平非常難過，他的一位朋友向記者稱，在過去，綠城很少拖欠工程款，賬上有錢一般往往會(huì)先滿足供應(yīng)商和民工，如果部下在開學(xué)和過年拖欠農(nóng)民工工資的話，他以往一定會(huì)暴怒的。