美國著名的鐵血將軍巴頓曾說過，所謂成功不是看你取得了多大成就，而是看你跌入谷底后反彈的高度。青島藝號紅木家具有限公司總經(jīng)理孫琳自己的理解是：“創(chuàng)業(yè)過程也就是歷練自己。 ”他也“毫不猶豫”地歷練多次。從千萬富翁一夜間“清零”，然后東山再起打造高端紅木家具廠，背后的辛酸不足與外人道，他有著太多的頭銜，每一個都代表著一段不同尋常的經(jīng)歷。也許真是因?yàn)榻?jīng)歷太多，所以在二次創(chuàng)業(yè)功成名就后，他拋卻了過往的辛酸和現(xiàn)有的繁華，選擇了大隱隱于市的生活狀態(tài)。記者 李德銀 實(shí)習(xí)生 劉麗

跌落低谷

千萬富翁一夜之間清零

孫琳出生上海，十歲到山東，求學(xué)于濟(jì)南，大學(xué)畢業(yè)后在濟(jì)南創(chuàng)建了一家化工企業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，和很多企業(yè)家一樣，他經(jīng)歷了必須經(jīng)歷的磨難，幾經(jīng)波折后終于取得了一番成就，而他自身也通過努力獲得了中國人民大學(xué)的碩士學(xué)位，期間，結(jié)婚生子。原本以為可以這樣安安穩(wěn)穩(wěn)地享受生活，然而卻因?yàn)?996年的一場金融風(fēng)暴跌入了低谷，讓他一貧如洗。

為了生計，不甘平庸的他不得不重新考慮去路，由于沒有啟動資金，在生存的壓力下，他只能應(yīng)聘到別的公司上班。后來他去了一家大集團(tuán)當(dāng)副總裁，雖然待遇不錯，但是由于種種原因最終還是離開。

提到這一段往事，孫琳顯然不愿意過多觸及，他只說：“我覺得沒有必要，因?yàn)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)只適用于自己，自己的歷練也只適用于自己，一個人想要成功就必然會經(jīng)歷坎坷。 ”

二次創(chuàng)業(yè)

大學(xué)碩士靠擺地攤維生計

心懷夢想的孫琳最終決定再次自己創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為青島是個開放性城市，有很大的發(fā)展空間，于是毅然決然帶著妻子來到了青島。身無分文的他，由于經(jīng)歷過一次失敗，讓他變得患得患失。為了鍛煉自己的意志，孫琳買了輛舊自行車每天騎八十公里滿青島跑，每個山每個山爬，不帶一分錢，不帶一個饅頭，甚至不帶一杯水……他自嘲道：“‘苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚’這種事我都干過。 ”

1999年，孫琳剛來青島時一窮二白，在李村租了房子，一個月160元，為了維持生計，他拋卻了碩士光環(huán)在李村擺過地攤。原本打算賣水果蔬菜，但是考慮到不懂經(jīng)營小生意，蔬菜水果又容易變質(zhì)，所以最終決定賣塑料制品。決定之后，他和妻子花30塊錢買了輛自行車，買了張鋼絲床，開始去李村集賣塑料杯、手電筒、衣服架子等。可惜一個大集下來，收入只有二三十塊錢，根本無法維持基本的生活。

但是他不想輕易言棄，于是他賣了手機(jī)繼續(xù)維持。“當(dāng)時在李村集市上有稅務(wù)局的過來收稅，走到我們的攤位時好心勸我們，‘你們是下崗職工吧?你們賣這個東西能掙到錢?這樣不行，多看看別人怎么做買賣的。 ’”孫琳原本打算自己創(chuàng)業(yè)闖出一片天地，但是擺地攤收入太低，勉強(qiáng)維持了兩三個月之后實(shí)在撐不下去了，無奈之下只好選擇放棄。

再次翻身

打工仔三個月變身高管

擺地攤創(chuàng)業(yè)以失敗告終后，為了生存，孫琳不再固執(zhí)堅持白手起家，畢竟還有妻子和孩子需要養(yǎng)活。他說：“男人養(yǎng)家糊口是天經(jīng)地義的事，總不能讓一個女人出去賺錢吧。 ”于是孫琳又重新去打工，他去了當(dāng)時的青島洲升水泥公司(現(xiàn)青島山水水泥有限公司)應(yīng)聘。碩士畢業(yè)的他因?yàn)閷W(xué)位太高 (畢竟當(dāng)時整個水泥行業(yè)都沒有碩士學(xué)歷的)，公司怕大材小用，想要給他經(jīng)理的職位，但孫琳自知對水泥行業(yè)不了解，不想辜負(fù)公司的期望，他主動提出從基層做起，讓公司先給自己一個平臺檢驗(yàn)一下自己的能力。

于是，孫琳主動請纓，擔(dān)任了銷售部的一個小組長。是金子總會發(fā)光，孫琳就是塊在哪里都能熠熠生輝的金子。入職后，他憑借著自己的實(shí)力少走了很多彎路，三個月后孫琳帶領(lǐng)的部門銷售業(yè)績比另外兩個部門的總和還高了一倍，所有人都驚詫不已，于是他順利被提升為董事長助理。

由于業(yè)績斐然，孫琳后來又被委托去管理當(dāng)時正處于瓶頸期的另外一家水泥廠。這家水泥廠已經(jīng)停業(yè)一年多了，并且拖欠了工人高額費(fèi)用，要重新把水泥廠開起來需要300萬的啟動資金，但目前資金并不到位。后來，他找到可靠的同行朋友合作，加之以自己的實(shí)力把企業(yè)干起來了。

終見繁華

尋項(xiàng)目終落腳紅木家具

擁有了經(jīng)營管理水泥廠的經(jīng)驗(yàn)，后來嶗山一家水泥廠經(jīng)營不善破產(chǎn)拍賣，孫琳四處借錢買下了這個水泥廠，他充分利用了這兩年積攢的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，一直開到現(xiàn)在。孫琳與水泥廠也許有說不清的緣分，他一共去過五家水泥廠，當(dāng)過四家水泥廠廠長，其中三家都瀕臨破產(chǎn)。但神奇的是，在他手里，這些水泥廠都起死回生。孫琳的商業(yè)管理才能顯露無疑，也讓同行稱贊。

水泥廠做到一定程度，孫琳開始尋找新的目標(biāo)，他毫不掩飾地說：“人有了金錢后就容易‘飄’，心很浮躁，我于是就想到‘我要知道我’，想要讓自己靜下來。 ”孫琳讓自己靜下來的方法首先是讓自己學(xué)會喝茶品茶。 2005年他開始學(xué)泡茶、品茶、悟道，研究哪些地方的茶好，哪些地方做的茶壺好，為了更好地了解茶，他也開始了解宗教文化，涉足歷史文化。接觸這些后他開始覺得自己不一樣了，覺得“我不是我了，我的需求不再是為了錢”，從這以后他開始關(guān)注根雕，關(guān)注藝術(shù)，關(guān)注美的東西，然后發(fā)展到收藏古木奇石。

2006年，孫琳去四川看到了一大堆木頭，聽人說了那些是在水底沉睡了四千多年的烏木，有香味，對人身體好，他花了500萬從那買了十八卡車的木頭。 “一個成功者要收藏兩樣?xùn)|西：德行和時間。德行就是指你成功后作為‘上等人’要積攢德，時間是指收藏于時間相關(guān)的東西，例如稀缺的古木稀石，稀缺的古玩等。 ”孫琳說，收藏稀缺的木頭既為人類保存了歷史文化遺產(chǎn)又通過樹木年輪收藏了時間，正好可以同時實(shí)現(xiàn)這兩個目標(biāo)。

別樣營銷

主打私人定制占領(lǐng)北上廣

從那之后，他就一發(fā)不可收拾，木頭越攢越多幾乎要沒地方放了，在一個機(jī)緣巧合下他買了塊地，然后就把木頭放進(jìn)去了，但是木頭總歸是木頭而已，即使是有幾千年歷史的古木也沒有什么欣賞價值，孫琳想到得把木頭做成美的東西才有人來看，然后就想到了做家具。

2011年，孫琳正式開始步入高端紅木家具行業(yè)，當(dāng)時全國做家具的大概有15萬家，但是孫琳的原則是“賣藝不賣身”——賣的是產(chǎn)品的藝術(shù)、意境、造型、工藝，包括產(chǎn)品的用料等，并不是賣木頭。

孫琳說，他做家具并不是為了賣家具掙錢，他的目標(biāo)消費(fèi)者也并不是一般的老百姓，不是“土豪”，而是定位喜歡收藏古木、有經(jīng)濟(jì)能力并且能夠傳承下去的人，主要是私人定制。如今在他的家具廠里精雕細(xì)刻的古木家具琳瑯滿目，到處都可以聞見木頭的馨香，與其說是家具廠，倒不如說是歷史古木的盛宴。如今，他的客戶主要集中于北上廣的精英階層，每年定制出去的高端紅木家具高達(dá)數(shù)千萬元。目前，在他們口中，孫琳已是大名鼎鼎的“青島孫”，他的紅木家具成了品質(zhì)和高端的代名詞。